Id da vaga: 26110 

Cargo: SMB CN - Executivo(a) de Negócios PME Master 

Diretoria: Business-to-Consumer 

Breakdown: Sales Consumer & SMB 

UO: SMB CN 

Regional: TIM SA Norte e Nordeste 

Estado: PARA

Cidade: BELEM

Principais Atividades

• Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais;
• Garantir o desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base);
• Gerir os Resultados da Operação;
• Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base;
• Retirar os parceiros que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal;
  Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade;
• Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão);
• Garantir a aplicação correta da Marca cia de acordo com o manual de utilização da Marca;
• Garantir o funcionamento das etapas de vendas: acompanhamento de processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado;
• Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada;
• Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira;
• Acompanhar e analisar DRE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs qualitativos e quantitativos;
• Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos;
• Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios;
• Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato; 

Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;
• Experiência e atuação em prospecção de empresários, para credenciamento de novos parceiros comerciais; 
• Experiência com venda Consultiva;
• Análise mercado e concorrência;
• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);
• Gestão de representantes comerciais;
• Obrigatório ter veículo próprio (carro) e CNH ativa;
• Conhecimento no Pacote Office;

    •  Formação superior completa em Administração, Marketing, Contábeis e afins.

Localidade

Belém/ PA