- Entender os processos operacionais do setor de Mineração, bem como os requisitos regulatórios, de conformidade e as necessidades de negócio dos clientes, traduzindo demandas funcionais, operacionais e estratégicas em soluções de negócio e sistemas aderentes aos objetivos corporativos.
Compartilhar e implementar metodologias, melhores práticas e estratégias de contas para ampliar a penetração comercial e fortalecer o posicionamento da empresa junto aos clientes. Engajar-se com executivos, decisores e influenciadores para identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios, conduzindo o ciclo de vendas de forma consultiva desde a prospecção até o fechamento.
- Prospectar, desenvolver e gerenciar carteira de clientes com foco na expansão de negócios e na geração de receitas por meio de soluções Enterprise, IoT e transformação digital. Garantir a cobertura da carteira com abordagem cross-selling, identificando novas oportunidades em diferentes verticais de mercado e promovendo o crescimento sustentável dos negócios.
- Atuar em parceria com Executivos de Contas, Business Developers, equipes de pré-vendas e especialistas técnicos para definir estratégias de mercado, estruturar modelos de negócios, elaborar propostas técnicas e comerciais e garantir a entrega das melhores soluções aos clientes.
- Compreender a estrutura organizacional dos clientes, seus processos, desafios e redes de influência, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com stakeholders estratégicos. Aproximar lideranças executivas, diretorias e demais níveis hierárquicos, fortalecendo parcerias e impulsionando novas oportunidades de negócios.
- Manter conhecimento atualizado sobre tecnologias Enterprise, soluções IoT, tendências de mercado e cenários competitivos, analisando movimentos da concorrência e identificando oportunidades de inovação. Participar de feiras, eventos, seminários e comunidades setoriais para ampliar networking, fortalecer a imagem corporativa e posicionar a empresa como provedora de soluções integradas de tecnologia e negócios, além da conectividade.
- Identificar, analisar e capturar oportunidades de crescimento por meio de uma atuação consultiva e orientada ao cliente, combinando visão estratégica, conhecimento técnico e entendimento das necessidades específicas de cada segmento de mercado para gerar valor e resultados sustentáveis.