Id da vaga: 26856 

Cargo: SMB MG - Executivo(a) de Negócios PME 

Diretoria: Business-to-Consumer 

Breakdown: Mobile B2C Sales 

UO: SMB SE 

Regional: TIM SA RJ, ES e MG 

Estado: MINAS GERAIS

Cidade: BELO HORIZONTE

Principais atividades

• Atuar com venda Consultiva;
• Realizar Prospecção de novos Parceiros Comerciais;
• Realizar Desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base)
• Gerir os Resultados da Operação.
• Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal.
• Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade;
• Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão);
•  Garantir a aplicação correta da Marca TIM de acordo com o manual de utilização da Marca;
• Garantir o funcionamento das etapas de vendas - Acompanhamento de processos
   (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado;
•  Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada
•  Realizar Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira.
•  Realizar Acompanhamento e análise DRE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs* qualitativos e quantitativos
• Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos
• Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios
•  Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato. 

Experiência, conhecimento e formação

• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;
• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);
• Habilidades de negociação com clientes e parceiros;
• Saber analisar mercado e concorrência;
• Possuir veículo;
• Disponibilidade para viagens;
• Gestão de representantes comerciais;
• Conhecimento Pacote Office;

Localidade

MG / Belo Horizonte