Id da vaga: 22403 

Cargo: SMB CN - SENIOR MANAGER 

Diretoria: Sales Consumer & SMB 

Breakdown: Sales Consumer & SMB 

UO: SMB CN 

Regional: TIM SA Sul e Centro-Oeste 

Estado: DISTRITO FEDERAL

Cidade: BRASILIA

Principais Atividades:

• Gerenciar e controlar as operações de lojas dentro do seu perímetro, incluindo todo o processo de vendas;
• Acompanhar a efetivação das vendas SMB, visando atingir e/ou superar as metas de vendas, identificando necessidades e oportunidades orientando a equipe com todas as informações necessárias sobre os produtos disponíveis e sua adequada utilização.

• Contribuir no desenvolvimento de alternativas estratégicas de vendas do canal, visando atingir e/ou superar os objetivos pré-determinados de vendas para suportar o crescimento do negócio da companhia;
• Fazer a gestão de equipe multidisciplinar com capacidade de gestão de projetos, relacionamento com fornecedores e captação de parcerias;
• Liderar end-to-end os projetos estratégicos de curto, médio e longo prazos;
• Avaliar e acompanhar indicadores de venda e competitividade de modo a garantir eficiência e o melhor resultado comercial para a empresa;
• Garantir alinhamento do canal ao planejamento de marketing, comercial e estratégico da empresa;
• Implementar a estratégia comercial da empresa, aplicando as estratégias comerciais estabelecidas, supervisionando a administração das vendas, alinhado à estratégia da cia;
• Acompanhar indicadores, liderando a equipe de vendas, garantindo a entrega de volume de vendas e mix de produtos do segmento que atua;
• Atuar na expansão do canal em âmbito regional, determinando padrões de excelência e cobertura de distribuição;
• Atender solicitações dos clientes/consumidores da sua região referentes às compras do mix de produtos, assegurando a rentabilidade desejada;
• Relacionar-se com áreas de negócio e de suporte incluindo Sales Support, Trade Marketing, Recursos Humanos, Suprimentos, Press Relations, entre outras;
• Efetuar a implantação dos planos estratégicos de curto, médio e longo prazos para o alcance das metas de vendas;
• Realizar a gestão das vendas dos produtos da companhia nas quantidades previstas e nas condições prescritas, como resultado da utilização ótima dos meios disponíveis para a sua divulgação, venda, merchandising e distribuição;
• Acompanhar e analisar indicadores de resultados dentro de seu âmbito de atuação com o objetivo de propor alterações na rotina de trabalho para atingir as metas de vendas;
• Atuar na salvaguarda dos interesses da companhia e do seu patrimônio e a preservação da sua imagem em sua área de atuação.

Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência atuando no gerenciamento de projetos comerciais e no mercado de telecomunicações;
• Experiência atuando com gestão de equipe de vendas e na gestão de indicadores financeiros;
• Desejável experiência atuando na função de PMO;

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Conhecimento em Matemática financeira e em metodologias de modelagem de negócio;
• Desejável conhecimento em Project Management;
• Desejável pós-graduação em Gestão Empresarial, de Negócios, de Vendas ou áreas correlatas;
• Pacote Office avançado;