Id da vaga: 24865 

Cargo: Massive Multichannels PR - Executivo de Contas Sênior 

Diretoria: Chief Revenue Officer 

Breakdown: Sales Consumer & SMB 

UO: Massive Multichannels SL 

Regional: TIM SA Sul e Centro-Oeste 

Estado: PARANA

Cidade: CURITIBA

Descrição do perfil

Responsável pelo nível de vendas em uma área, rota ou grupo de clientes de acordo com a política de vendas da companhia, supervisionando um grupo de vendedores engajados em promover vendas e fornecer os produtos da companhia aos clientes almejando aumentar a participação de mercado (market share).

Principais atividades

• Atuar na expansão do canal em âmbito regional, determinando padrões de excelência e cobertura de distribuição;
• Prospectar novos clientes e manter maior penetração dos produtos em sua região de atuação, visando atingir as metas de vendas;
• Contribuir no desenvolvimento de alternativas estratégicas de vendas do canal, visando atingir e/ou superar os objetivos pré-determinados de vendas para suportar o crescimento do negócio da companhia;
• Realizar a gestão das vendas dos produtos da companhia nas quantidades previstas, nas condições prescritas e ao mais baixo custo de entrega, como resultado da utilização ótima dos meios disponíveis para a sua divulgação, venda, merchandising e distribuição;
• Realizar a gestão da equipe de vendas de um canal específico ou conjunto de canais;
• Gerenciar e controlar as vendas dentro de um perímetro específico;
• Acompanhar e analisar indicadores de resultados dentro de seu âmbito de atuação com o objetivo de propor alterações na rotina de trabalho para atingir as metas de vendas;
• Atender solicitações dos clientes/consumidores da sua região referentes às compras do mix de produtos, assegurando a rentabilidade desejada;
• Fazer a análise de necessidade de estoque de chips (sell in) para manter estoque saudável em todos os clientes da carteira, garantindo introdução de lançamentos e ofertas no timing correto;
• Gerenciar a armazenagem de produtos e a cobrança de vendas;
• Auxiliar e coordenar, junto à rede de varejo, as ações de trade marketing para alavancar as vendas;
• Influenciar a criação/atualização das políticas comerciais das redes de grande varejo, reportando internamente as oportunidades de melhoria;
• Estudar o mercado e conhecer profundamente o cliente que atende para que possa oferecer soluções antecipadamente e se tornar o principal ponto de apoio do cliente na empresa;
• Realizar visitas constantes às redes de varejo, tanto nos escritórios quanto nas lojas físicas, para manter as relações comerciais;
• Garantir a capacitação inicial da nova rede prospectada, além de reciclagem da formação da força de vendas da carteira.

Conhecimento, Experiência, Formação

• Conhecimento em Varejo;

• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);

• Experiência em negociações de alto valor;

• • Experiência com análise de KPIs de performance; 

• Análise mercado e concorrência;

• Preferencia em experiência no mercado de telecomunicações;

• Pacote Office Intermediário/ Avançado e Power BI;

• Veículo próprio e CNH ativa;

• Ensino Superior Completo.

Local

Curitiba / PR