Id da vaga: 26512 

Cargo: SMB CN - Executivo(a) Negócios PME 

Diretoria: Business-to-Consumer 

Breakdown: Mobile B2C Sales 

UO: SMB CN 

Regional: TIM SA Sul e Centro-Oeste 

Estado: GOIAS

Cidade: GOIANIA

Descrição do perfil

Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção e prospecção de novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS para
empresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade do
Executivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistente
e rentável alinhado com os objetivos da cia.

Principais Atividades

• Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais;
• Garantir o desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base);
• Gerir os Resultados da Operação;
• Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com
parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do
Canal;

• Planejar e implementa r, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para
garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade,
aumentar as vendas e controlar a Qualidade;
• Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro
(Co-Gestão);
• Garantir a aplicação correta da Marca cia de acordo com o manual de utilização
da Marca;
• Garantir o funcionamento das etapas de vendas: acompanhamento de
processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para
garantir entrega do resultado;
• Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma
correta e padronizada;
• Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos
Parceiros de sua carteira;
• Acompanhar e analisar D RE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto
no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme
análise dos KPIs qualitativos e quantitativos;
• Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para
atingimentos dos objetivos;
• Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em
curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios
• Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.

Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;
• Experiencia com venda Consultiva;

• Análise mercado e concorrência;
• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);
• Gestão de representantes comerciais;
• Habilidade com o Pacote Office;

• Obrigatório ter veículo próprio (Carro) e CNH ativa;

• Disponibilidade para viagens;

• Formação superior completa em em Administração, Marketing, Contábeis, Gestão comercial e afins.