Id da vaga: 26852 

Cargo: B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo Top Clients II 

Diretoria: Business-to-Business 

Breakdown: B2B Key & Enterprise Accounts 

UO: Finance & Retail Accounts 

Regional: TIM SA São Paulo 

Estado: SAO PAULO

Cidade: SAO PAULO

Principais Atividades

• Ser o(a) dono(a) da estratégia e crescimento de uma carteira de clientes enterprise (B2B - Grandes Contas);
• Identificar oportunidades de alto valor e transformar relacionamento em receita recorrente e expansão de negócios;
• Atuar no modelo Farmer, com foco em upsell, cross-sell e retenção, maximizando o lifetime value da carteira;
• Liderar iniciativas comerciais com soluções de alto impacto em IoT, M2M, Telecom e Inteligência Artificial;
• Navegar com facilidade em estruturas complexas, acessando decisores e influenciando múltiplos stakeholders;
• Construir e executar planos estratégicos agressivos para cada cliente, com foco claro em metas e crescimento exponencial;
• Manter ritmo intenso de interações, com agenda ativa de reuniões, visitas e desenvolvimento de negócios;
• Atuar de forma consultiva, antecipando demandas e posicionando soluções inovadoras que gerem vantagem competitiva para os clientes. 

Experiência e Formação

• Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas);
• Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas;
• Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte;
• Forte domínio de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo;
• Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto;
• Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação;
• Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo;
• Formação Superior Completa;
• Obrigatório ter veículo próprio e CNH ativa;
• Disponibilidade para viagens.