Id da vaga: 24099 

Cargo: IoT & 5G Sales - Logística/Portos - Executivo Especializado em Vendas IoT 

Diretoria: Chief Revenue Officer 

Breakdown: Corporate Solutions 

UO: IoT & 5G Sales - Logística 

Regional: TIM SA São Paulo 

Estado: SAO PAULO

Cidade: SAO PAULO

Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical de Logística com foco de atuação no setor de Portos. Assim, garantindo o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IOT & 5G. Também, como consequência, atuar no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.

Principais Atividades:

·       Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G;
·       Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;
·       Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;
·       Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical Logística;
·       Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT, mas também de produtos ICT;
·       Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;
·       Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente;
·       Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT;
·       Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores;
·       Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;
·       Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia.
·       Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do segmento de Logística (indústria, fornecedores, consultores especializados etc.).

Experiência e formação

·      Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;
·      Especialista no segmento do Logística com conhecimento comprovado no setor de Portos;
·      Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT;
·      Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;
·      Conhecimento Avançado no Pacote Office;
·      Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação).
·      Residir em São Paulo;

·      Veículo próprio;

·       Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas.